Barisuhdeterapia auttaa löytämään kadonneen intohimon yrityskumppanien väliltä

”Kyllä ne yleensä ovat niitä pari-kolme vuotta kimpassa olleita B2B-pareja, jotka vastaanotolleni hakeutuvat”, toteaa barisuhdeterapeutti Virpi Salo. ”Silloin ensihuuma alkaa olla haihtunut ja tulee se ensimmäinen kriisin paikka, kun pari yhteistä projektia pyörii jaloissa ja kumppani ei olekaan enää niin jännittävä kuin suhteen alussa”.

"Esimerkiksi viime viikolla luonani kävi virvoitusjuomavalmistaja ja tapahtumatoimisto, joiden pari vuotta jatkuneesta kumppanuudesta tuntui olevan hapot jo ihan lopussa", Salo naurahtaa.

Barisuhdeterapiana tunnettu B2B-suhteiden ongelmiin erikoistunut terapia on uusi hoitomuoto Suomessa. Salo erikoistui barisuhteisiin kolme vuotta sitten, eikä ole katunut päätöstään, sillä töitä on huomattavasti enemmän kuin hänen toimiessaan avioliittoneuvojana.

Salon mukaan on suomalaisissa barisuhteissa “valtavasti kehitettävää”. Ennen vanhaan ajateltiin, että kun yhteistyötä on kerran päätetty alkaa tehdä, tehdään sitä niin ylä- kuin alamäissäkin kunnes jompi kumpi firmoista kaatuu. “Nykyään näillä suhteilla ei ole sellaista institutionaalista voimaa”, Salo tähdentää.

“Bariskuntien eripuran taustalta löytyy usein melko tavallisia asioita”, Salo paljastaa. “Esimerkiksi se, että toinen - useimmiten myyjä - haluaa kokeilla uusia asioita ja kasvaa ihmisenä, mutta ostaja haluaa jatkaa kuten aina ennenkin. Hiljalleen se kasvattaa etäisyyden tunnetta osapuolten välillä ja saa heidät vieraantumaan toisistaan.”

Myös työnjako saattaa synnyttää kitkaa barisuhteissa. “Koetaan, että perusaskareet jakautuvat epäoikeudenmukaisesti”, Salo selvittää. “Moni ostaja olettaa, että koska hän tuo leivän pöytään, on barisuhteen arjen pyörittäminen ja projektien hoitaminen ennen kaikkea myyjän tehtävä. Monien myyjien mielestä on se aikansa elänyt ajattelumalli".

“Sitten on tietysti se intohimopuoli”, Salo muistuttaa. Hänen mukaansa haluttomuus on iso ongelma 2000-luvun barisuhteissa, ja se koskee erityisesti ostajia: “Ei se oikein riitä, että rytkäytetään aina samaan aikaan ja saman kaavan mukaan, vaan täytyisi olla vähän vaihtelua”, Salo opastaa.

"Myös myyjillä on parannettavaa intohimopuolella. Sen sijaan, että myyjä tuo projektipuuhiin aina vain uusia, surisevia leluja ja välineitä, tulisi myyjän kuunnella ostajaa, opetella tuntemaan hänet ja huomioitava hänen yksilölliset tarpeensa", Salo lisää. "Vasta silloin alkavat ostajan sukat pyöriä jaloissa."

Kumppanuus ajautuu ongelmiin usein juuri niissä tapauksissa, joissa bariskunta hankkii nopeaan tahtiin pieniä projekteja, ja yhtäkkiä kaikki aika ja energia kuluu niiden hoitamiseen. "Projektit ovat rikkaus, mutta jos barisuhde rakentuu vain niiden varaan, ollaan heikoilla jäillä", Salo lataa.

Mistä kadonneen intohimon metsästys olisi hyvä aloittaa? Salo kehottaa bariskuntia luomaan pieniä yllätyksiä toisilleen: odottamattomien lisätilausten tekeminen silloin tälllöin, toisen bisneksen kehuminen sosiaalisessa mediassa tai vaikkapa mansikoiden ja kermavaahdon tuominen maanantaiaamun palaveriin tekisi ihmeitä monelle barisuhteelle.

#barisuhde #B2B #terapia #intohimo